2022年7月中旬的一(yī)个周末下午，郑帅身舞康同志满怀喜悦，来到幼儿园门口接孩子(zǐ)。带孩子(zǐ)出来的老师用怀疑的計愛目光上下打量着他(tā)问道：“你是宝宝的爸爸吗？”一(yī)句简单的问话說(機司shuō)得(de)帅康差点掉下泪来。是啊！孩子(zǐ)从上幼儿园到现在一(y機水ī)年了，今天是第一(yī)次去接孩子(zǐ)，孩子(z視區ǐ)的老师都不(bù)认识我。家(jiā)長(cháng行哥)會(huì)没開(kāi)过、孩子(zǐ)的每次活动也都這書是通(tōng)过幼儿园平台观看。

　　市场推广部的工(gōng)作是全国各地做市场广活动。作為(wèi)推男冷广专员的我，一(yī)出差就是半个月、二十天，回到洛阳周一(yī)到周五坐办要見公室汇总市场反馈的问题、核销所有市场活动支持费用。按時(shí)下班一我外(yī)直是期望而不(bù)可求，想着能过个周六日，发现不(人哥bù)是还有线上會(huì)议就是有个别区域客户回洛，藍他需要带着参观。有人說(shuō)出去全国跑，多好電樂(hǎo)，回来话也多了。我只想說(shuō)一(yī)个人、一(y湖志ī)书包、一(yī)皮箱，每天都周转在各个火車(chē)站与城市，没業請有老婆孩子(zǐ)热炕头，也没有你能說(sh厭話uō)知心话的地方，到处都是住的，但没有一(yī)处是自要討己的家(jiā)。日复一(yī)日，年复一(yī)讀外年，行程的安排都是三点一(yī)线的周转。離海

　　做销售，特别是做医药学术营销。别人下班，我們(men海都)上班；别人上班，我們(men)还上班。这是行业最基窗長本的准则，这个都做不(bù)到，就不(bù)要谈销售。学术的會(hu業村ì)议安排全是在领导专家(jiā)們(men)的休息時(shí)報兒间，也就是普通(tōng)人吃饭的時(sh唱從í)候是我們(men)要赶场的時(shí)刻，运气好(hǎo)時(shí)事看在一(yī)个医院開(kāi)一(yī)两场會遠是(huì)议，差一(yī)点跑好(hǎo)几家個愛(jiā)医院才能完成一(yī)场活动。这也就是大(dà)家(jiā)所能听到睡雨的:做业务，没有所谓的饭点儿。

　　開(kāi)产品推广會(huì)只是推广工(g麗們ōng)作的一(yī)个显现点。其实，办好(hǎo)子輛推广會(huì)还有许多台前幕后的基础工(gōng)作要做。譬如(rú)影喝物料的制作。大(dà)大(dà)小(xiǎo)小(xi高報ǎo)的物料，有季节性的，有节日性的，做做民多少，价格多少能维持我們(men)的收益，要以最低(dī)的信低价格，产生最大(dà)的价值；临床上的专业术语及修订相身，每个地域差异，患者人群的变化，都是制作物料時(shí男姐)要绞尽脑汁的。物料有纸质的、有电子(zǐ)的、有不(bù)定期根据客户反南如馈修改的、有新媒体的。之前的我是新型媒体的小(xi兵動ǎo)白，也就掌握一(yī)些基本办公软件；现在制图/來兵修图/做海报/做抖音/剪视频/拍摄/写软文，虽然谈不(bù)上样样精地視通(tōng)，但是也能做到面面俱到。记忆見分犹新的就是去年的公司24周年庆，连续一(yī)周每天除了工(議分gōng)作就是在抠视频，最后一(yī)天搞到筆房凌晨四点多，睡到七点就去做线下的培训，接着给南昌雜是做内训會(huì)做了一(yī)上午。有時(shí)候急得(de問放)脸上出痘痘，所以在市场部有个笑话，只要看白到到郑帅康脸上起痘痘了，就知道有大(dà)會(huì)要開(kā電站i)了。

　　做学术推广，临床上要有专业的知识支撑，零售上要把握店慢厭员的性格，教會(huì)他(tā)們(men)如(rú)何去推要道广我們(men)的产品，给哪些患者去推，校作搭配哪些药物，解决用药后患者出现的不(bù)良反应影煙和突发事件。例如(rú)，患者出现胃部不(bù)适，是胃明長热还是胃寒或者西医的胃黏膜损伤?要搭配什么保护剂等等。再如(rú)，义站裡诊活动遇到政府部门的突击检查，如(rú)何做到合們兒理化，正规化。如(rú)何去组织大(dà)型活动，去邀约客户，去拜日著访专家(jiā)，优化各级领导的時(shí)间安排（没有哪一(y化鐘ī)位领导整天坐在办公室等着洛正去邀请、也没有哪位看站专家(jiā)是洛正一(yī)个电话就能随叫子通随到），用最小(xiǎo)的成本去完成利益最大(舞土dà)化的活动。

　　我們(men)每个月都要结合自己区域情况制定本区域市场活动街微。市场活动的完成及每天跟进是公司业务完成率最直观的体现。每个推广专员手里都有劇小几十个地办，我們(men)不(bù)管是在出差的路上，还是回到家(jiā物腦)中，晚上的十一(yī)二点，电话及工(gōng)作部署的會(huì)议司資总是就是一(yī)个接一(yī)个……

　　有人會(huì)說(shuō)，那么辛苦，一(yī)个月好(hǎo)子就几万工(gōng)資(zī)呢！我听的也不(bù)下十来遍，呵志光呵一(yī)笑是我最好(hǎo)的解释，我只又船想說(shuō)的是做到无愧我心。我們(men)市场部是東關一(yī)个讲奉献的团队，他(tā)們(men)有身怀六甲仍深吃醫入一(yī)线的，有出差路过家(jiā)门的相而不(bù)入的、有長(cháng)期辛苦驻外的。哥人由于市场推广部与公司各部门的共同努力，辛勤付出，洛正新品的錯筆销售呈现爆发式增涨，洛正品牌得(de)到了广大(dà)客户的认校你可和好(hǎo)评。正是应了这句话：“丰收只待勤耘汉，星光不(房一bù)问赶路人。”

　　品牌文化部  郭伟东

　　2022.08.18